THE IMPORTANCE OF GUANXI FOR FOREIGN INVESTOR IN DOING BUSINESS IN CHINA

Abstract

Guanxi merupakan salah satu dinamika utama di dalam masyarakat China dimana
perilaku bisnis terlibat di dalamnya. Secara luas diakui bahwa guanxi merupakan faktor
kunci sukses dalam menyelesaikan segala sesuatu yang penting di China, termasuk prestasi bisnis perusahaan.Tidak dapat dipungkiri bahwa denyut kehidupan di negara tersebut baik ekonomi makro maupun bisnis mikronya adalah jaringan guanxi (guanxi network). Bisnis apapun, baik perusahaan lokal, investor maupun pemasar asing, tidak mungkin dapat menghindari guanxi network. Tidak ada perusahaan di China yang mampu untuk berjalan jauh kecuali dengan memiliki guanxi yang kuat dalam operasi bisnisnya.
Artikel ini bertujuan untuk memberikan gambaran tentang cara-cara unik dan tidak
familiar dalam melakukan bisnis di China, pengertian guanxi, pengaruhnya terhadap
sukses bisnis, alasan guanxi menjadi faktor penting bagi investor asing dalam melakukan
bisnisnya di China, serta rekomendasi bagi para investor asing untuk sukses dalam
melakukan bisnisnya di China. Meskipun guanxi merupakan fenomena umum di
masyarakat China, yang mungkin dapat ditemui di seluruh penjuru dunia, di dalam artikel
ini China diambil sebagai contoh negara untuk menganalisis pentingnya quanxi bagi
investor asing dalam melakukan praktek bisnisnya di China. Negara-negara lain yang ada
di dalam Negara Persemakmuran China, seperti Hong Kong, Taiwan, Singapura, dan
Macau tidak termasuk dalam lingkup analisis artikel ini.

Kata kunci: Guanxi, investor dan manajer asing, sukses bisnis di China